Comprendre les stratégies de tarification par pénétration
Pénétration signifie pénétration ou pénétration.
Les prix de pénétration font donc référence à une stratégie de marketing dans laquelle un produit est vendu à un prix bas pour atteindre rapidement une large partie du marché et déclencher le bouche à oreille.
L’objectif de cette stratégie est d’encourager les clients à passer à la nouvelle marque en raison du prix plus bas. Cette stratégie est souvent utilisée par les nouvelles entreprises qui essaient d’entrer sur le marché et par les entreprises établies qui lancent de nouveaux produits.
Principe de fixation des prix
Les entreprises qui emploient cette stratégie fixent un prix initial bas pour attirer les clients. Elles peuvent ensuite augmenter les prix après avoir gagné une part de marché significative. Ou, dans les pays où il n’existe pas de législation garantissant un environnement concurrentiel équitable, les entreprises augmentent souvent ces prix après que les concurrents ne sont plus en mesure de rivaliser.
Pour compliquer un peu les choses sur le plan économique, cette stratégie exploite le principe de l’élasticité de la demande par rapport au prix, qui stipule que les consommateurs achèteront plus de produits lorsque les prix sont plus bas.
Cependant, elle ne fonctionne pas toujours.
Les prix de pénétration ne sont efficaces que lorsque
la demande pour le produit est élastique par rapport au prix
Le produit a un potentiel d’attraction de masse
Les coûts de production et de distribution diminuent avec le volume
Les prix bas réduisent la concurrence.
Ces conditions sont réunies.
Prévenir les dommages causés par les prix de pénétration
Des exemples typiques de prix de pénétration peuvent être trouvés dans de nombreuses entreprises. Une société de distribution de vidéos a d’abord proposé ses services à un prix très bas et a gagné un grand nombre d’abonnés. Puis, après avoir acquis une grande base de clients, elle a progressivement augmenté les prix.
Cette stratégie est souvent utilisée dans le secteur de la vente au détail lors du lancement d’un nouveau produit. Par exemple, lorsqu’un nouveau modèle de smartphone est lancé, il peut d’abord être proposé à un prix réduit pour attirer les acheteurs. Plus tard, lorsque le produit devient populaire et que la base de clients est établie, un nouveau prix est ajouté de manière inattendue, par exemple en plus des frais de communication.
As-tu déjà vu une application sommaire qui recueille des informations créatives auprès des gens et ne crée aucun contenu elle-même, mais qui lance un jour un système d’adhésion et rend difficile la consultation des informations recueillies gratuitement par les personnes qui les ont collectées ?
As-tu déjà vu un bouton de pourboire pour les employés où un jour il était gratuit, alors qu’il aurait dû s’agir d’un salaire que l’entreprise aurait dû payer ?
As-tu déjà constaté un jour qu’un code régional rendait inutilisable quelque chose dans une région éloignée, à moins de payer le prix fort ?
Désactiver une fonction qui était disponible un jour, ou rendre soudainement plus difficile la recherche de classement un jour, puis mettre un prix pour l’utiliser, ces choses font toutes partie d’une stratégie de prix de pénétration. La prochaine chose que tu sais, c’est qu’il n’est plus possible de choisir parmi les entreprises concurrentes à cause de ce dumping malveillant.
Pour éviter d’être victime d’un prix de pénétration, commence par regarder les petits caractères des contrats et des descriptions. S’il y a une déclaration qui pue la malveillance et qui t’intéresse, agrandis-la et donne-la à X ou Reddit pour la partager avec de nombreuses personnes, éliminant ainsi l’asymétrie de l’information. Lorsque les informations sont partagées du côté des consommateurs, les entreprises sont obligées de mieux se comporter parce qu’elles sont impatientes de voir la dépréciation du cours de l’action et les problèmes de responsabilité personnelle dus à l’atteinte à l’image de marque, ce qui permet de maintenir un marché équitable.
Le prix de pénétration est-il diabolique ?
Bien sûr, il y en a beaucoup qui ne sont pas diaboliques. C’est un système gagnant-gagnant pour les deux parties qui ne trahit pas du tout le client.
Il existe de nombreux exemples de prix de pénétration qui ne sont pas du tout malveillants, mais qui constituent une situation gagnant-gagnant pour les deux parties, où le client n’est pas du tout trahi : il veut apprendre à connaître et à essayer ton produit ou ton service, alors tu le gardes bon marché au début, et tu ajoutes plus tard de nouvelles fonctionnalités qui coûtent de l’argent.
Un exemple plus simple est celui des dégustations gratuites et des dégustations de nourriture qui sont proposées en ville, qui sont des promotions gratuites, mais qui peuvent aussi être considérées comme une version à coût zéro des prix de pénétration. Si tu en manges pour zéro yen et que ça a bon goût, certains de tes clients continueront à en acheter la fois suivante, et tu le récupèreras sous forme de bénéfices à long terme. Il n’y a pas de trahison perçue dans ce genre de chose et il n’y a pratiquement pas de plaintes.
Cependant, un mauvais prix de pénétration, y compris la trahison du client, laisse une mauvaise image de la marque sous forme de tatouage numérique, et pas seulement une institution de quelques jours dans les journaux et à la télévision de nos jours. Si c’est mal fait, il apparaîtra pour toujours à côté de la boîte de recherche avec le nom de l’entreprise et sera vu dans le monde entier. On voit bien ce qui est le mieux pour les profits à long terme et la valeur de la marque.
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